2006年11月中旬的一个周四早上九点半，我和hilton如约到达了浩然高科技大楼七楼的汉芯办公室，参加与风投的见面会。虽说应当是个比较正式的场合，但我们都没有穿西装。一来是上海已经下了两天的雨，穿着西装非常不方便；二来实际上连我们自己都不知道今天是不是真的有会。自星期一与永和录的短暂见面后，我们连夜赶出了一稿新的商业计划书，但发给录之后却是一点反应也没有，这让我们感到非常奇怪，因为他一向都是反应敏捷的。就算今天没有会，我们也好来听听录的反馈，毕竟离合约到期日12月1日只有不到半个月的时间了，要想按时交差就要抓紧了。
 
刚刚在门口的时候我们照样是“找录经理”，前台照样是“录经理是谁？”，我们照样又解释了一番，虽然没有蔚的接待，我们还是自说自话，数门熟路地来到了那间小的会客室。虽然只有七楼，但外面望出去已然是灰茫茫一片，既不见校园也不见远处风景，雨点在空中的布置让人感到诡异而压抑。
 
大约五分钟后，录不紧不慢地过来了：
 
“你们先跟我去办公室吧，等下我们一起去开会。”
 
“那就是说今天有风投过来？”我问道。
 
“上次不是和你们说好了嘛？”录反问，好像我们一无所知般。
 
我和hilton心照不宣地笑了笑，前往了市场部的办公室。这次可以继续上次没有八卦完的办公室座位布置的话题。总体来说办公室的格调是一个很典型的高科技企业，颜色清爽，多用概念式的办公用品。略显狭长的办公室里座位分二列五排摆放着，不过就两三个人在座。十一月份一般是公司要制定第二年预算的时间，现在又是一大早，兴许大家都去开会了。录的办公桌在最后一排，背靠着窗，有人说最后一排职位最低，也有人说最后一排职位最高，还有人说高科技企业人人平等，强调entrepreneurship，所以大家位置平等，因此似乎八卦素材还不够。倒是每个人的桌面上都堆满了材料，因此也看不出到底谁是老大，稍有凌乱却也别有生机。
 
正当我出神时，录慢悠悠地给了我们一个本本：
 
“今天主要按这个讲，你们先熟悉一下。”
 
打开后我们发现这和周一录被永逼后拿出来的资料基本没什么两样，也就是说我们写的东西并没有加进去。
 
“录经理，我们是不是应该在一开始加一些行业介绍和竞争分析？”hilton问道。
 
“实际面对风投和你们的比赛不一样，”录笑道，“我们双方对这些已经都很了解了。”顺便又露出一口香烟牙。
 
我们霎时有一种刚出校门大学生不知世事，然后拿着自己的那些framework向内行show的感觉，简直就是被扒光了衣服然后再被人嘲。唯一能做的就是默不作声地一页页翻ppt。
 
过了一会儿录突然从椅子上蹦起来，说准备出发了。我们便很自觉地夹着本本，报着大小材料去大会议室。
 
这个地方我还是第一次来，里面放了一张很大的会议桌，足够坐30个人，外面还围了一圈椅子。虽然天气有些沉闷，但是会议室一大面墙都是用玻璃砖砌成，在录打开了灯后整个房间就显得非常亮堂。书架上陈进在杂志封面的微笑——汉芯办公室的必备风景——似乎也照亮了这个房间。
 
我和hilton很自觉地坐到了会议桌比较靠里面的位置，录也做了进来。不久永也来了，打了个照面后发现他比周一稍微精神了些。他也和我们坐在一侧，对面留的位置是给风投的。
 
大约十点零五分，一个三十岁左右，身材矮小，戴了副眼镜，身着biz casual的男人在对面坐下了。
 
“Jason你好，很高兴又见到了你，”永热情地说道，“先允许我介绍一下我们这里的同事。这位是具体负责我们这个项目运行的录经理，那里两位是我们战略规划部的同事。”
 
我心里一阵兴奋，但觉得上次永说我们是“融资规划部”的，anyway人家也不睬我们。
 
“谢谢，”Jason说道，“陈总今天没来？”
 
“他本来已经安排好要来了，”永笑道，“但早上学校里临时有个会一定要参加。他也是我们微电子学院的院长，公务也比较忙。他已经安排了，等下可能的话就尽快赶到。他让我们先开始了。”
 
“好，没关系，”Jason也笑道，“那我们就先开始吧。”
 
永迅速向录递了个眼色，我们也就麻利地把材料传给了对桌，录也打开了ppt和投影仪，永很快地接着说道：
 
“谢谢。我们汉芯高科技公司成立于2000年，注册资本达到1000万元人民币，主要从事芯片产品的开发研制，现在所推出的‘汉芯1号’一直到‘汉芯4号’都属于国家科技重大攻关项目，获得科技部的研究经费，享有很高的声望……”
 
“这些芯片主要是用来干什么的？”Jason很快切入。
 
“我们的芯片及可以用作高科技仪器的核心装置，也可以用作手机的芯片。后者正是我们目前所要着力开发的。我们所要做的是结合目前的汉芯的芯片和GPS的功能模块，来开发拥有GPS内置导航功能的手机。经过前期市场调研我们发现这在国内目前的中低端市场上还比较缺乏此类产品，而且在个人和行业用户上都有很大的开发潜力和增值服务的增长空间……”
 
永提到这点时特意向我们看了一下，让我感到小小自豪了一番。
 
“……我们的融资目标是2000万元人民币。我们的运作目标是通过垂直一体化的方式整合现在所拥有的资源，形成自己的市场地位。从上游看我们已经和一家电子地图提供商达成了长期的合作协议，电子地图类资源由于涉及到国家安全还是比较稀缺的；从下游看我们已经收购了华东最大的一家物流企业，他们也将成为我们GPS导航仪的重要的客户来源之一。我们相信我们的产品会有很大市场的。”
 
“你们GPS和芯片模块是通过哪种方式整合的？”Jason问道，似乎并没有很认真听。
 
永停顿了一下。这倒也是挺难为他的。他毕业于复旦大学，在一家物流公司做了几年之后又去了香港大学读了几年MBA，目前虽是汉芯的副总，但对外主管营销，对内还担任微电子学院主管教务的副院长，对于技术方面的东西可谓是一窍不通。
 
这时，录马上说道：
 
“是通过X方式结合的。”（无法复述，因为我对技术方面的东西也可谓是一窍不通）
 
“哦……，”Jason叹道，“今年六月我们已经在亚洲投过一个项目了，和你们的核心技术挺像的。”
 
“我们不一样，”永笑道，“在技术细节上我们是不同的，而且我们的汉芯芯片拥有自主知识产权，因此有规模成本方面的优势，这一优势再结合了GPS芯片后将更加突出。样机我们也基本研发成型了。”
 
“如果这样的话，”Jason还是笑道，“那你们为什么需要2000万呢？我觉得你们把该收购的也已经收购掉了。”
 
不愧是硅谷在芯片方面的专业投资家，思路之老辣令人佩服，我和hilton暗暗感到捏把汗。
 
“我们主要用在开拓市场方面，”永也毫不示弱，“目前国内市场上没有我们相似的竞争者，而我们又拥有成本优势，因此我们希望能够尽快占领这个市场，做市场的老大。”
 
接下来录又谈了下市场计划，包括进入的时间点等等，永也不时地补充，当然，还没有我们说话的份。Jason装作很感兴趣的听着，不住地点头，最后说道：
 
“我对你们这个项目很感兴趣，中国也是一个很有潜力的市场，但我需要回去和总部探讨一下，毕竟我们不可能投重复的项目。”
 
“我也相信我们在技术上的独特性和成本的优势，”永说道，“不过今天陈总有事没法来了，下次他一定会和您单独约时间的。”
 
“没关系，谢谢。”Jason笑道。
 
送别了风投后，永把我们三个留了一下：
 
“我觉得你们在财务这里一块还不行，你的营销计划也说不清楚2000万究竟用在哪里，再回去改改吧。我和陈总会尽早约时间再和你们谈的。”说完便走了。

我们回到了办公室，此时已经快要十一点，市场部有些熙熙攘攘的感觉了。座位上坐了七八个人，还有三四个围在一起讨论，这使得原本就不大的办公室显得十分拥挤。我们好不容易搬着一大堆东西来到最后一排录的办公桌，录便建议我们换个地方。

临近午饭的办公室总是很忙，似乎每个办公室不是在开会就是被预订掉了。我们还是选择了一般接待客人的那间小会议室，因为就那里还没有人。

“今天听下来我觉得我们的问题还是挺大的。”录说道。

“是啊，”hilton讲道，“但要改进的我们需要公司的一些财务数据，否则我们没有办法制定财务计划和盈利分析的。”

“这个可能比较难办，你让我去问问，其他的问题……”录一边看我们写的商业计划书，一边说道，“这样吧，今天时间也不早了，你们先回去吧，我把建议和财务数据等下一齐发给你们。”

我和hilton前脚刚出浩然，hilton又开骂了：

“我看他就是不愿意请我们吃午饭，你还记得上次吧。”

“那他也不容易嘛，”我说道，“再说最近压力也挺大的。”

“大什么啊，”hilton讲道，“连我们的东西他也不看。而且今天风投的问题他们自己也回答不上来，你看连自己的技术都讲不清楚。我看这个风投今天是要昏过去了。”

“呵呵，”我笑道，“那他们两个本来就不是做技术出身的嘛。我们还是先找个能上网的地方吃饭吧。”

我们四处逛了逛，发现似乎也就一茶一座能够看看，无奈只好进去。等我们吃完饭，打开电脑时，发现录已经把东西发给我们了。

“他倒效率挺高的嘛，”hilton说道，“我说的吧，他就是不想留我们吃饭……”

“饶了他吧，吃饭有这么重要嘛，实际上像我这种三天不吃饭都不会饿死。”我笑道。

没多久，hilton便大惊失色。

“我发现有个很严重的问题，”他叫道，“这个所谓的报表中只有销售量，没有任何应收账款，应付帐款和存货的信息。而且这个销售量又算是什么呢？我这样根本没办法做的。”

我想了想，说道，“我倒是网上看见过关于汉芯订单的事情。似乎汉芯一号出来的时候就有海外的一个什么公司给它下了三百万的订单，你想他有自主知识产权，在市场上必定有成本优势，那肯定会有企业愿意采用他的商品的。应收账款什么的会不会他们找人代工？”

“不会吧，”hilton说道，“照你这么说我觉得三百万就是应收账款了。”

“这样吧，不管那三百万是什么，和我们这个计划书都没有关系，也不能体现汉芯未来在市场中的能力。我们还是像我们在Aquascape中那样去预测它未来的业绩吧，至于应收账款什么的我们能不能benchmark一些制造业的数据？反正最后把它P/E值弄弄高就可以了。”

“哼……”hilton冷笑道，“我估计录自己大概也没拿到数据，这下他达到目的了。”

我们相对苦笑了一下，便又开始分头做了。接下去的工作反倒简单了，因为我们在以前的商业计划书大赛中一直用到，无非就是画三个sheet，凑来凑去，链来链去，最后在资产负债表里把不平的全扔到retained earning里面去，检查一下几个比率是否正常，再进行一下微调就搞定了。P/E大概在20左右，是一个很理想的纳斯达克值。

发给录之后，他回得也很快：

“下周一下午你们再过来一次吧，陈总想找你们具体谈谈。”

时间就这么匆匆又过去了一周。步入十一月下旬后，一切都显得紧凑而有条不紊。McKinsey Scholar已经开始要笔试，我经常向hilton请教会计问题；西安模拟联合国大会刚刚结束，我和grace已经开始准备组队参加2006年2月在波士顿举办的哈佛模拟联合国大赛，所有的出国准备和大赛准备都要我们自己来弄；网上又有一个华盛顿大学的GSEC和新加坡管理大学的全球商业计划书大赛开始报名，我们也跃跃欲试地参加；马里兰那个比赛已经过去了两个多月，但奖金却一点动静也没有，我们几乎两天催一次却也没有任何结果；校内还有个创业大赛，不知为何就进了总决赛，怎么也得给bottle，周辰和benjamin三位学长一点面子吧，所以也在参加；达能的trust开始组队，此时也第一次和平时一直以“林老师”相称的木木组了个几乎是纯科创的队；至于我自己嘛，今夕何夕的校学联常委会例会，校外表哥的运动刷吧，下学期香港交换生生活的准备，都是千头万绪，就连班级这里由于karen去了城大交换也多出来不少事；就在这种时候我还要学开车，竟然连笔试都要考两次，真是要命。

但这些和见到如陈进这样的传奇人物相比，priority就都低了。周一下午我和hilton按时和录照面后，就去“摩尔室”等陈进了。

正如我前面所说，汉芯的每个办公室都以一个计算机方面的传奇人物来命名，眼下这个“摩尔室”便是“摩尔定律”的提出者来命名了。房间实在很小，但却比较豪华：一共就是五张深绿色的真皮沙发，中间放了一个小茶几。面对的墙壁上挂着一块白板，估计就是陈进平时开会挥洒idea的地方。房间的窗用白色的百叶窗遮着，也看不见外面，就只好打日光灯了。

不久，录便和另一位中等身材，略显清瘦的男子进来了。他的脸消瘦，目光炯炯有神，头发也比大多数工程师要干净。穿着比较随便，手腕上竟然还有个篮球仔专用的橙色塑料护腕，和永手上的那串淡黄色水晶相映成趣。

我望着那张熟悉而又陌生的脸庞，马上意识到这就是传说中的陈进了。

“这就是我们管院的两位高才生？”陈进笑道。

“不敢不敢，我们成绩都很烂的，社会工作比较丰富，”我也笑道，“我是交大的，他是财大的。”

“哦……我可是一直听录在夸你们啊。”陈进说道。

录的脸上掠过一丝得意的微笑。

“我原本应该一开始就关心这个项目的，”陈进边和我们握手，边和永说道，“但很不巧，一直有些事。上次我和李彦宏（注：百度总裁）他们在打篮球时也谈到一点这个项目，他们也很有兴趣啊！不过交大这里打篮球的地方比较少，我们就只好去对过南模借场地。上次他们公司来了一车过来呢，算是周末活动吧。”

永和录都一边陪笑一边点头，大家似乎都显得有些无话可说。

“哦，我们开始吧，”陈进马上打住，“录，你先讲一下现在的进展吧。”

录便又从头到尾讲了一遍，从个人用户到行业用户再到增值服务，他又提了下他那个“手机天使”，我们也都知道这是他的最爱。

陈进略有所思地听了一会儿，便马上摆了个“stop”的手势：

“我觉得这个事情应该是这样的，”他边说边起身拿了一支笔，开始在白板上画画了，“你知道我们为什么要叫这个计划为‘freewhale’吗？这是一个很人性化的名字，我们想要体现的是一种人对自由的渴望，对自由的向往。我们所要体现的是这样一种精神意志。百度也不仅仅是让人搜索，对吗？这是一个企业的思想和灵魂！我们之所以选择将汉芯的芯片与GPS模块进行整合想要体现的也是让现代人，不管在那里，都能够控制自己的行踪，都能够把握自己的方向，就算信息量如whale那么大，也能够操控自由，这就是人性化的科技，真正给人生活带来便利的科技，对吗？”

“对。”录机械地答道。

“我就没有能在这个商业计划书中看到这样一种对精神层面的追求，这恰恰是应该能够抓住风险投资商心灵的一些东西。我们应该强调的是我们的思想和我们的灵魂！”

我预感事情大好不妙，似乎就要这么推倒重来了。

“那我们又应该如何来carry out这样一个idea呢？”陈进又开始手舞足蹈起来，“我觉得，我们脑子里应该有个平台的概念，我们先前所谈到的那些东西，都实在是太浅薄了，这些东西都太流于表面，没能深入骨髓。还不够大！我觉得这个项目里起码有四个平台……”

陈进开始画了，我们下面四个都呆呆地抬着头看着他，这似乎就是leadership？

“……第一个，是信息服务的平台，这里已经能够包括现在我们讲的所有东西，这些对于个人和行业的道路查询的服务全都是提供信息服务的，这是一个非常基本的平台，也是我们所有后续增值业务的基础；第二个，是传媒平台，这里包括了你们所想讲但是一直都没有讲清楚的增值服务，如果我们代理相应商场的广告或者演出场地的票务信息，实际上我们就是在打造一个移动的分众传媒！我们在前一个平台的基础上以个人为单位向每个人进行广告宣传，进行个性化的传媒设置。除此之外，我们还可以比分众做得更出色，我们还可以让手机直接在网上点播电视剧，点播电影，玩在线游戏……知道这个蛋糕有多大吗？我没有能在你们写的东西中看出来！第三个……我还没想好，你们看看依照我这个思路能想到类似的平台吗？还有很多很多的。”

我们四个人都不出声。过了一会儿，录勉强查了一句：

“技术和系统的平台？”

“对！我们同时也要打造这样一个技术平台，实际上是标准平台，那第三个就是一个标准平台，我们是第一个在这个领域开拓的中国企业，我们要为后来者树立标准，如果后来的人想纳入我们的标准也要向我们交费。现在商业的竞争就是标准的竞争，很好！”

说着，陈进在第三个框里写下了“标准”两个字。

“还有吗？”他又开始问，“还有一个平台！”

我和hilton两张苦瓜脸对望，实在是想不出了。对面永在管自己发短信，录似乎也若有所思。

“没关系，”陈进又说道，“我现在大家思路已经打开了，接下去的事情就好办了。”

“是。”录又很机械地答道。

“我们改一下融资规模吧，”陈进继续说道，“我看现在怎么也要两亿美金了。”

我顿时觉得脑子轰了一下，两亿美金和两千万人民币……这好像不是一个档次的。不过似乎金钱的确很有轰动效应，刚刚在发消息的永，呆头沉思的录，一下子都high起来了，大家开始和陈进七嘴八舌地讨论这钱该怎么用，果然是头脑风暴。白板上顿时密密麻麻地写满了东西，从概念图到计算几乎是无所不包。

望着满目idea，大家似乎都comfortable了，陈进便总结道，

“我觉得今天大家思路已经充分打开了，就开始修改吧。我建议你们可以另外写一个。还有，今天我们的谈话都录音了吗？”

录很坚定地秀了一下录音笔。

“好，大家都认真学习一下，我觉得我们今天谈得很有成效。这样，我和永总还要开个会，就先走了，你们就留在这里讨论吧。”陈进说完便走了。

就算是和录确认了刚才所说的内容，我和hilton走出浩然时仍旧是云里雾里。

“老总看问题果然不一样。”我说道。

“有什么不一样，无非就是把牛吹大点，他做得到吗？”hilton反诘道，“倒是我觉得我们现在很讨厌。”

“怎么讲？”我问道。

“我们合同下周就要到期了，现在等于要推翻原来那个计划书再写一个，这样等于写两个了，我觉得应该要求加薪。”

“你想得美！”我大笑道，“这怎么可能？”

“有什么不可能？我们付出了两倍的劳动力，自然应该要求加薪，而且这全是因为陈进没有参与造成的，”hilton振振有词地说道，“现在只给了我们三天的修改时间，等于要在三天完成二十天的工作量，怎么做得到？”

“那我们就在原来基础上改吧，”我说道，“你也知道这就是拼拼凑凑的事情。不是内容改变，而是叙述的方式和顺序改变，有什么大不了的？”

我们于是就这么做了，但事实证明我们这样做的确有问题，三天的工作比我们想象地还要糟糕。周末前我们收到了陈进的邮件答复：

“你们完全没有吃透我的意思，限你们三天内马上进行修改。如若再不满意团队就地解散。”

这话简直和菜市场的讨价还价别无二致。实在是太糟了，我只得和我妈去抱怨。

“实际上有句话我也不好意思跟你说，”我妈说道，“你知道为什么人家不去找专业机构写来叫你们写吗？你看连研究生也不要？”

“为什么？”我问道。

“你们好欺负呗，”我妈幸灾乐祸地说，“不过吃点亏也好，谁让你自我感觉一直这么好的？”

我前后一想，顿时想起很多问题，感到分外无助。

最近发现space的爆炸新闻不断，昨天真是登峰造极了。早上十点左右，有人从我家厨房靠走廊的一个窗子跳进来入室偷盗。本来我妈看到翻得一塌糊涂的房间后基本已经晕掉了，但是当110走掉后才发现原来只有首饰少掉了，我就安慰她说：“算了算了，你凭良心讲，你有几件东西是超过18k的……”

我妈的盗窃限于首饰，而我的就是现金了，被盗的只有那星星两两的若干美金，以及一张面值一百的人民币。这的确相当诡异！因为美金和人民币都是放在一起的，我根本不知道小偷的criteria是什么，简直就是一个怪贼。

其他也少了一些东西，但值得庆幸的事，当天我的电脑放在了陆远那里修，所以电脑也不在家。相机什么也在身边。而且本人本来就不太喜欢诸如ipod类的电子产品，估计小偷过来看到这么多书肯定很绝望……

当天电脑也修好了，完全修好了，万分感谢陆远。

本来想写点有点意义的东西，比如汉芯。但作业有一大堆，实在很没心情，所以今天就只好先抱怨一下了，反正现在想写也不用跑去学校了：）

这次这个是来自于monitor。我和若干同学很早就去他们家的final了，final之前还有什么吃饭啊ktv啊什么的……不要笑他们可是以面试方法独特而闻名的哦。面经我们答应过人家不能透露的，所以就不在公开场合贴的。只不过他们说过会很快给答复，怎么会这么晚呢？当然作为学生我们得先争取遵守诺言。

据信是这么写的：

Dear Zongjia Han:

Thank you very much for taking the time to meet us in our Shanghai office.  We were impressed with your excellent academic achievements and enthusiasm for career development.

Although we appreciate the opportunity to discuss your career plans and professional goals, we regret that we cannot extend an offer this time. Please recognize that this was a difficult decision and is not a reflection on your fine achievements.  

As part of our learning philosophy, we would like to offer you feedback for your future development.   Should you wish to receive any feedback on your strengths and weaknesses during the course of the interviews, please feel free to contact us.

Thank you again for your interest in the Monitor Group and best wishes in your employment search.

Best regards,

Monitor Greater China Recruiting Team

当然我回的也毫不客气，发扬一贯风格。你鄙视我我就鄙视你，找工作就是互相鄙视，谁怕谁。

Hi Stella,

Thank you for your letter although I know the result quite long ago.

Anyway, I belive finding a job is a process of mutual choices. I am also very impressed with your company and culture, but it is also not the time for me to extend a consideration.

thanks and regards and success in your business,

Zongjia HAN

纯属娱乐，别无他意。祝大家身体健康，生活幸福：）